配电室运维公司智能运维商业模式(传统电力运维公司智运维改革转型模式)

2022年04月28日 16:38:26行业资讯2830

 一、商业模式的构建

  任何新的商业机会都需要重新构建适合的模式,下面我们针对市场上接受度较高的配电智能运维系统平台项目的实施,经过多次的探讨和研究,提出初步构想如下:

  1、目前市场上的认可用户群

  由于配电智能运维系统平台是一个全新的管理模式 ,用户的接受和认可需要一个过程。 肯定是一部分用户先认可再慢慢向全体用户过渡,首批能认可的用户具有良好的财务状况、对用电安全要求高、愿意尝试新事物等特点。基本集中在几个行业和领域,如金融机构、医院、酒店、政府机关、事业单位、大型商业地产物业、独  资外企、大型国企及上市公司等,这些潜在用户属于高档高质量用户,也是我们平台下未来新型业务的潜在用户群体。

配电室运维公司智能运维商业模式(传统电力运维公司智运维改革转型模式).png

  2.如何让用户上线及推广步骤

  我们的推广策略是:首批用户是和供电局战略合作企业--第二批用户是三产公司老用户上线---建立免费标杆用户---开发新用户

  ➢供电局渠道资源监察带来的客用户及老客用户最先上线。

  这可以为建立智能运维系统奠定基础。最重要的第一批用户上线,按市场分析所得,建议第一批用户最好是和供电局或三产公司战略合作的企业,通过行业主管部门]对用户的影响及与用户建立共赢的目标为出发点,会较快完成第一批用户的上线工作。第二批用户则应当是三产公司长期服务的老用户,为了尽快让这些老用户上线,应制定相应的鼓励和优惠政策,比如免费的监测设备和安装或免一年运维服务费等,或者愿意付费的用户给予一定的比例电费返利(具体方式要根据用户关系加以区分),但是系统上线需要履行正常的程序手续,周期可能会比供电局直接介入要慢些。

  ➢建立标杆用户一起到宣传和行业标杆作用

  有了第一批上线用户,就可以开放用户体验中心,用以证明此系统的成熟可靠和为用户创造价值,下一步要在目标用户群中找到有代表性的单位或企业上线作为此行业的标杆用户,如果与标杆用户没有资源关系,为了尽快推广,上线,建议为上线单位或企业免费提供一年的运维服务。对于免费使用我们设备和系统的标杆用户可以提出要求,就是愿意配合我们开放给其他潜在用户参观考察。

  定位目标行业的标杆用户,以选择5~10家为宜,我们成立市场部专门开发用户市场,并要求市场开拓人员以点带面地进行工作,为项目业务效益最大化,开拓更多的用户市场而努力。

  ➢开发新用户真正的盈利所在

  有了最先上线用户体验及示范效应,再有目标行业中的标杆用户上线,这样可以在所有供电局的用户中中做大面积宣传和推广,以达到规模经济效益。

  二、营销模式

  ➢推广方式

  A、从高层直接沟通

  由于决策层对用电安全和安全隐患的理解与实际运维人员根本不在同- -层面上,虽然项目金额不大,但由于是新模式以前用户没有购买经历,因此需要到较高层级领导进行决策。

  同时,本系统有替代电工值班的功能,电力主管及值班电工感觉到压力和威胁,不宜通过他们向上层建议。

  B、重系统用户, 轻个体用户

  一旦各行业标杆用户建立完毕,可向本行业内的系统用户群推广。因为标杆用户都是本行业内影响力大的单位,通过他们的标杆和宣传作用,比去个体用户的推广效率更高,效果更好。比如医院可到卫生医院管理局安全处做推广; 物业公司可到物业协会做推广;大学可到教委做推广;外企可到开发区管委会做推广等等。

  ➢用户推广侧重面的区分

  A、金融机构、医院、政府机关及企事业单位:突出用电安全性、可靠性,提高抗风险能力,建立事故快速抢修绿色通道节省人工运维成本。

  B.大型商业地产物业或酒店:提高用电安全等级,提供节能改造方案,提供综合能源服务,节约电费,节省庞大的人工运维成本。

  C、独资外企、企、国企或上市公司:提供综合能源服务,配电房运维专业外包服务,绿色智能电网建设,分布式电网或微电网建设,降低企业运营成本。

  ➢平台对同业单位开放,打造共互利共赢

  平台可以对同行业单位开放,可以把他们的用户接入到我们建立的系统并为其提供线上相关服务。但同行业单位可能顾虑我们借此挖走他们的用户,因此我们可以提供用户智能代维机器人给他们并收取部分运维费用(服务内容中我们负责远程24小时监控、提供月质量报表;他们负责月度巡视用户配电房及日常的消除隐患和抢修改造工程的线下工作),这样可以与同行业潜在的竞争者达成合作关系,互利共赢,尽最大可能圈住用户。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文如需转载请注明出处。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 xp@gdliontech.cn举报,一经查实,本站将立刻删除。

本文链接:https://www.gdliontech.cn/blog/post/1405.html

相关文章

一种用于电气火灾监控的漏电流采样电路校验方法

  一种用于电气火灾监控的漏电流采样电路校验方法  发明者 孙宇, 陈文玉  申请人 上海零线电气有限公司  摘要  本发明公开了一种用于电气火灾监控的漏电流采样电路校验方法,采用电流采样电路,设定采样电流满量程标准值,按照设定的周期记录有效值,分别采样若干次,将得到的全部采样值的平均值除以所述标准...

“智慧式用电”通过人代会票决 列入苍南县政府十大民生项目

“智慧式用电”通过人代会票决 列入苍南县政府十大民生项目

  “智慧式用电”通过人代会票决 列入苍南县政府十大民生项目  技术人员为企业安装智慧式用电安全管理系统。  温都讯 经苍南县第十届人代会第一次会议票决,日前推广安装5000套“智慧式用电”成为苍南县政府2017年十大民生项目之一。据悉,通过人代会票决的方式推广安全管理新科技在我市尚属首例。  ...

云南集中曝光重大火灾隐患

近日从云南省公安消防总队获悉,该总队于今年4月份开展“重大火灾隐患集中挂牌整治月”行动,对全省重大火灾隐患单位进行集中挂牌督办和媒体曝光,有效推动重大火灾隐患整改。据介绍,在整治行动中,被判定为重大火灾隐患、符合政府挂牌整治条件的单位,各级消防部门将重大火灾隐患通过公安机关报请政府挂牌督办,并以文件...

大型商业综合体消防安全管理示范单位 创建标准—要设电气火灾监控系统

大型商业综合体消防安全管理示范单位 创建标准—要设电气火灾监控系统

  大型商业综合体消防安全管理示范单位 创建标准—要设电气火灾监控系统  第一章 总 则  第一条 为规范大型商业综合体消防安全管理,提高大型商业综合体消防安全管理水平,落实消防工作责任,有效预防和减少火灾事故发生,根据国家和甘肃省有关消防法律、法规制定本标准。  第二条 甘肃省内总建筑面积...

广西“百车千所万人”开展夏季消防宣传

  广西“百车千所万人”开展夏季消防宣传  近期,广西壮族自治区消防总队以全面实施“大宣传、大教育、大培训”工程为契机,推动全区公安机关开展“百车千所万人”消防大宣传工作,探索建立以全区1640个派出所为支撑,102辆消防宣传车为媒介,1.4万名村警务助理、2.7万名消防网格员参与普及的网格化、全覆...

烟台牟平区政府召开夏季消防检查工作暨智慧消防安全服务云平台推进会

烟台牟平区政府召开夏季消防检查工作暨智慧消防安全服务云平台推进会

  烟台牟平区政府召开夏季消防检查工作暨智慧消防安全服务云平台推进会  2017年5月25日上午,牟平区政府组织召开全区夏季消防检查工作暨智慧云平台推进会,牟平区各镇(街)负责人、各行业部门分管领导和各公安派出所所长参加会议。    会议现场  会议首先传达了牟平区人民政府办公室《关于印发2017年...

山东将电气火灾治理情况纳入17地市政府年度考核

山东将电气火灾治理情况纳入17地市政府年度考核

  山东将电气火灾治理情况纳入17地市政府年度考核  济南6月21日讯 近日,山东省政府安委会在济南召开电气火灾综合治理工作视频会议,决定在全省范围内组织开展为期三年的专项治理行动。山东省政府办公厅副主任于成河就扎实开展好这次电气火灾综合治理工作发表讲话。于成河强调:加强领导、压实责任,确保综合...

温州推进“智慧用电”系统建设

温州推进“智慧用电”系统建设

  温州推进“智慧用电”系统建设  近日,市政府下发通知,在全市范围内推广“智慧式用电安全隐患监管服务系统”(以下简称“智慧用电”), 计划通过三年时间的推广建设,全市“智慧用电”安装数达到6万套以上。  记者了解到,随着经济的发展,电气火灾事故多发易发,“智慧用电”是对引发电气火灾的主要因素(...

北京市卫计委治理医疗机构电气火灾隐患

  北京市卫计委治理医疗机构电气火灾隐患  电气火灾综合治理工作开展以来,北京市卫生计生委坚持“管行业必须管安全”,对全市医疗机构进行全面“体检”、深度“问诊”、找准“病灶”、对症“下药”,综合施策治理电气火灾隐患,着力提升电气火灾防控水平,成效明显。  市卫生计生委结合医疗机构类型复杂,老弱病残人...

技防”取代“人防”北京地铁电气火灾预警系统上线

技防”取代“人防”北京地铁电气火灾预警系统上线

  “技防”取代“人防”北京地铁电气火灾预警系统上线  为满足施工现场电气火灾预防需求,增加电气火灾预警时间,北京城建道桥建设集团有限公司北京地铁19号线一期北太平庄站项目经理部响应轨道公司安质总部号召率先采购并安装了电气火灾自动报警系统。  据介绍,电气火灾的预防是地铁施工中临电安全管理人员非常重...

河北启动“智慧消防云服务平台”建设项目

  河北启动“智慧消防云服务平台”建设项目  11月7日下午,“智慧安防(消防)云服务平台”河北运营中心启动仪式在石家庄召开。  随着国内经济和技术的不断发展,城市高层建筑、地下建筑以及大型综合性建筑日益增多,火灾隐患也大大增加,火灾事件事发突然,瞬息万变。现有的消防监控设备信息沟通不畅,火灾信息漏...

徐州沛县消防大队借力“智慧消防”助推冬季火灾防控

徐州沛县消防大队借力“智慧消防”助推冬季火灾防控

  徐州沛县消防大队借力“智慧消防”助推冬季火灾防控  为深入推进冬春火灾防控工作,有效预防电气火灾事故,沛县消防大队结合当前工作实际,借力"智慧消防",推广安装电气火灾监控系统,坚决遏制重特大火灾事故的发生,全面推进冬季火灾防控新思路。  一是广泛动员宣传。沛县消防大队联合安监...

古县大队召开今冬明春火灾防控曁智慧用电培训推进会

古县大队召开今冬明春火灾防控曁智慧用电培训推进会

  古县大队召开今冬明春火灾防控曁智慧用电培训推进会  为进一步做好全县今冬明春火灾防控工作,坚决遏制重特大火灾尤其是群死群伤火灾发生,全力维护全县火灾形势的稳定。11月23日,古县公安消防大队组织重点单位召开今冬明春火灾防控曁智慧用电、微型消防站、控制室人员培训推进会。此次会议由副教导员李永江主持...

江苏:消防大数据建设应用成效初显

江苏:消防大数据建设应用成效初显

  江苏:消防大数据建设应用成效初显  近年来,江苏省公安消防总队围绕“基础数据全面汇聚、火灾隐患提前预警、预警指令网上推送、灭火救援精确指挥、监管工作形成合力、火灾事故有效控制”的总目标,应用大数据技术,联通各类信息系统,提升数据共享水平,逐步构建“信息导消、数据强消”新机制、新格局。  “目前,...

上海:消防设施物联网建设拟入法

  上海:消防设施物联网建设拟入法  高层建筑、轨道交通、老旧小区、人员密集场所等等,上海正面临着量大面广的消防安全问题。过去消防管理多强调应急救援,然而面对大城市日益复杂的建筑环境,单纯的应急救援显得单一而被动,如何让消防管控变被动为主动,提前发现隐患,防患于未然?  城市消防设施物联网系统可以对...

了解一下产品方案?

你们是怎么合作的呢?

关于方案及设备选型报价?